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キャリアパスモデル:営業部 新庄

大事なのは、入社のその先。

先輩のキャリアパスをさかのぼりながら、
あなた自身の将来をイメージしてください。

CAREER PATH.

新庄

新庄

2012年入社
札幌支店 支店長

CAREER PATH.
CAREER PATH.

現在

3拠点目の支店長

支店力強化のブースター役として、
エリアでの市場拡大を推進。

現在、札幌の支店長としてマネジメントと後進の教育にあたる新庄。みずから「5年以内に札幌支店の売上を10倍にする」と目標を掲げ、毎朝自分自身を鼓舞しています。一時は千葉、仙台、札幌、3拠点の支店長を兼任。知名度の低い状態から不動産会社様と強い信頼関係を築いており、社内では拠点力強化のブースター役として期待を集める存在です。

新庄
矢印

入社4年目以降

支店長

営業経験ゼロからスタート。
お客様から学んだ
「自分を売る」営業スタイル。

営業とは、商品を売る前に自分を売ることが大事だと新庄は言います。彼が重視するのは、最前線で接客・管理をされる社員様からのヒアリング。丁寧に信頼関係を結び、現場の情報を深堀りして課題解決や成長戦略にがっちりハマる提案をするスタイルで、存在感を増してきました。
しかし、もちろん最初から敏腕営業だったわけではありません。着任当初の営業経験といえば、研修と、先輩同行の新規開拓訪問くらい。ロープレで覚えた商品説明はできるものの、「他に何を話せばいいかわからなかった」というほど戸惑い、ネットで営業テクニックを集めては真似る日々だったと言います。
転機になったのは、ある不動産会社のご担当者様との出会いでした。「俺がお前を偉くする」と言ってくれたその方から、不動産業界のこと、営業のこと、人を育てることについて様々な助言を受け、さらに新たな取引先まで紹介していただいたのです。
この幸運な出会いを引き寄せたのは、半年にわたり、不器用ながらも愚直に訪問を続けた懸命な姿だったのではないかと新庄は振り返ります。つたないやり方ではあったけれど、それは「商品より自分を買ってもらう」ことの有り難さを噛みしめる原体験となりました。自分を売るとは、自分らしいやり方で信頼関係を築くということ。そうして人と人をつなげるこの仕事は、AIやロボットには代えられない“人にしか出来ない仕事”であると感じています。

マネジメント職の醍醐味は、組織を育てる喜びと責任。

支店長の仕事は、売上を上げることだけではありません。その醍醐味は、人を育て、組織を動かす喜びにあるというのが新庄の実感。例えば、実力はあるのに上昇志向がなかった部下と面談し、資格取得へと導いたことがありました。彼はいま支店長に昇格し、「あの時親身に話してくれたから今の僕がある」と話してくれています。
新庄は「マネジメント職は楽しい」と断言します。「後輩たちが成長する姿を見るのが嬉しい。それに、指示をもらって動くよりも指示を出して組織を動かすことにやりがいを感じています。」

新庄
矢印

入社4年目

グループリーダー

リーダーをやってみて解った、
人を育てることの難しさ。

後輩を育てることには、もとから楽しさを感じていたという新庄。カウンセリング部時代、グループリーダーという立場で初めて3人の新入社員を指導する時には、「立派な社会人にしてあげたい」という強い思いを抱いていました。その頃彼が積極的に行っていたのは、現場に同行して仕事ぶりを見せること。しかし、一人ひとりに合った指示・アドバイスをするのは思うほど簡単ではなく、試行錯誤の日々でした。後輩たちは、自分とは考え方も性格も違うひとりの人間。自分のやり方を教えるだけではいけないのだと学んだのがこの時だったといいます。

矢印

入社1年目

カウンセリング部

様々な理由で
困っている人を支えながら、
自分の行動が
誰かの役に立つことを実感。

カウンセリング部の仕事は、入居企業・入居者様を訪問し、家賃滞納状態からの脱出・正常化を個々にサポートすること。「自身の行動が誰かの為になっている」という喜びと、責任を感じながら仕事をしていました。

新庄

印象に残っているのは、居留守でなかなか会えなかったある母子家庭。何度もご訪問し、このままでは裁判に移行するというギリギリの期限に、ようやくドアを開けていただくことができました。「離婚して養育費が全く支払われず、生活のために不法な業者から借金をした。取り立てが怖くて対応できなかったけれど、フォーシーズは取り立てとは違う、会ってみようと思えた」とのこと。すぐに生活保護の案内と食料支援を行ってまずは生活を安定させ、数か月後には家賃のお支払を正常化させることができました。
家賃滞納に至る理由は千差万別です。企業の経営層から生活困窮者まで、対象者に合わせて状況を聞き出し、適切な改善策を実践するのがカウンセリングの仕事。OJTを通して相手に寄り添った話術や多様な解決策などを教わりながら、自分自身を成長させてきました。

矢印

入社

生活に困っている人を支えたい。
自分の実体験から入社を決意。

新庄は自身も母子家庭で育ちました。当時は保証会社のしくみがなく、アパートを借りることにさえ苦労していた母の姿を覚えています。だからこそ会社説明会で事業内容を知った時、同じように困っている方の手助けをしたいと考え、入社することを決めたのでした。
彼は新卒で入社してすぐ「同期で一番になる」と宣言。有言実行で、常にさらなる向上を目指し続けています。

新庄
ひとの役に立つことを実感し、ひとを育てることを通して自分もさらに成長できる。他にはないやりがいが、フォーシーズにはある。

Works
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営業

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システム開発部